首頁 > 新聞中心 > 【網絡營銷培訓】導致企業營銷模式脫節的幾宗問題
現在的中小型網絡營銷市場,逐步從傳統的模式脫離出來,傳統行業走創新營銷模式已不再鮮為人知,開始探索O2O的道路上缺少不了傳統網絡營銷的基礎,線上線下依然是多數企業實現互聯網平臺盈利的最重要部分,線上線下的結合需要借助多種渠道多種手法環環相扣,以完成整個市場盈收的最終結果,這就需要我們清楚的了解哪些該做、該怎么做,下面細數下常見網絡營銷中容易脫節的問題:
(一) 網站功能性及體驗度差
一個從事互聯網推廣渠道的企業最重要的的窗口是網站PC端或是web含義一樣。網站在整個營銷過程中承擔著重要的責任,沒有哪一個平臺可以如此大容量的涵蓋企業資料、一站式的了解企業信息。不同行業對于網站的重視程度是不一樣的。配合網絡營銷企業網站應該更多的站在用戶的角度思考網站的整體設計,從功能和結構上做深入考慮,注重內部體驗功能的設計,配合營銷環節的相扣。
網站信息是服務于網絡營銷的重要支撐點,需要明確的是設計和體驗功能需要并重。明確企業站在整個營銷模式中的角色和流程信息,在用戶互動、信息搜集、資料檢索等體驗度環節上做優化,實現實用和有效的結合。
(二)采取盲目的群發方式
對于初入網絡營銷平臺的企業來說,前期沒有自己清晰的思路計劃及開展實施的具體流程,在抱著試試看的態度中進行探索。起初垃圾群發是這類企業采取的最多措施,短信、郵件、論壇話題、微博和博客都是傾瀉的主要地點。短期可能會產生一定的訂單或是效益,不是企業長遠之計,更會傷害了受眾對于企業本身的形象。
企業不能依賴于成本低廉、對于自身傷害性大的營銷方式進行長期使用,這個競爭的市場沒有低出高回報的事情,企業需要樹立正確的投資思考和正確認識,這樣才能更加擴大化的利于產品和服務的推廣及口碑促成。
(三)跟風不是營銷的方向標
從事網絡營銷的企業人員來說都遇到一個事情,就是會不斷的接收到各類關于網絡營銷培訓、快速推廣的產品等等服務的推銷電話或是郵件,在某種意義上來說這種現象的產生側面體現了企業信息推廣的確實存在,同時這種病毒式的推銷會在整體思路上給企業造成一定程度的誤導。比如筆者是做合肥裝飾行業的,時不常的接到推銷裝飾企業銷售人員如何提高業績及網絡營銷快速發展的培訓會,說某某企業是你們的同行都參加了等等。巧舌如簧之下必有盲目之人,這種同行見證客戶見證或是轉介紹的推銷手段,使企業在自身判斷上出現恍惚,進而出現盲目跟風的現象。事實上,企業網絡營銷方式沒有最好最正確的,只有最適合自身的,在同質化下的競爭市場企業需要尋求差異化營銷,跟風本身可以為企業確立一個很好的方向,找準行業同質化的弱點,而不是盲目跟隨。
(四)搜索引擎依賴式的競價推廣
什么是競價推廣?我的理解是把最不適合你的產品優先推送給用戶,守株待兔式的依賴心理,不否認競價推廣可以為大多數企業帶來題量不少的訂單,同時也是現在網絡營銷的主流產品,自百度、雅虎、谷歌等競價產品以來,360、搜狗、有道等也加入到這塊其中,既然競價產品不斷推新,在筆者看來確實存在很大的市場機遇。只是長期依賴效果不會延續當初。同時對于很多行業來說競價成本會逐步加劇,由起初的競爭優勢漸漸演變為企業的負擔,而且這種守株待兔式的營銷手段使得企業永遠站在被動的局面。
(五)斷裂下的線上線下營銷
現在提倡的主流思想是近些年被炒的火熱的O2O模式,但多數傳統企業還難以立足這一塊,原因是線上線下不能整個鏈條式產生連動作用。線上企業可以很好的降企業產品和服務推廣出去,提高消費者對于企業的認知度和品牌意識植入,看過《盜夢空間》就會知道,簡單有效的潛意識植入可以產生巨大的改變,這對于品牌根治消費者群體中至關重要。
企業網絡營銷最終的結果是線上和線下,割裂兩個環節不促成“營”與“銷”的目的。觸發聯動式的效果才能更大程度的拓展銷售線索、信息收集、潛在客戶的培養等。
(六)不注重信息收集和篩選
現在關于網絡客戶信息收集的工具有很多,比如QQ信息、手機信息及個人關注信息的收集等,這個過程會產生大量的數據,先不說信息的準確性和質量度如何,龐大的數據信息對于企業本身就是一種誘惑。然而大數據下必須要做的是信息判斷和篩選工作,才能確保營銷的手段對于目標客戶具備針對性。微信站街軟件就是很好的案例,產品層出不窮多數事倍功半,短期效果明顯,長期面臨封號換號繁雜的工作流程,每天面對龐大的數據處理,占用了巨大時間和精力,企業不能指望這種一勞永逸式的信息收集,只有做好自己的渠道才是最根本的優勢。